Calculateur de marge commerciale : prix de vente, taux de marge et de marque
Le calcul transforme un prix de revient et un objectif de rentabilité en prix de vente HT. Ce qui change le plus le résultat : la base choisie, prix d'achat pour le taux de marge, prix de vente pour le taux de marque, car 25 % ne donne pas le même prix.
Du prix de revient au prix de vente
Le point de départ est le prix de revient : ce que coûte réellement une unité une fois achat, transport et frais directs réunis. Le prix de vente hors taxes s'en déduit selon l'objectif choisi. Avec un taux de marge, on multiplie le prix de revient par un plus le taux : un taux de 30 % revient à multiplier par 1,30. Avec un coefficient, on multiplie directement. Avec un taux de marque, on divise le prix de revient par un moins le taux : pour 30 %, on divise par 0,70, ce qui revient à multiplier par environ 1,43. Une fois le prix de vente connu, la marge en euros est la différence entre les deux prix. Les trois indicateurs se déduisent ensuite : le taux de marge rapporte cette marge au prix de revient, le taux de marque la rapporte au prix de vente, le coefficient est le rapport entre prix de vente et prix de revient. Le coefficient vaut toujours un plus le taux de marge.
Ce qui fait bouger le prix de vente
Deux leviers jouent : le prix de revient et la base de l'objectif. Le prix de revient agit proportionnellement : s'il augmente de 10 %, le prix de vente à objectif constant augmente aussi de 10 %. La base, elle, change l'écart bien davantage. Prenons un prix de revient de 80 euros et un objectif de 25 %. En taux de marge, le prix de vente est 80 × 1,25 = 100 euros, soit 20 euros de marge, ce qui correspond à un taux de marque de 20 %. En taux de marque, il est 80 / 0,75 = 106,67 euros, soit 26,67 euros de marge, ce qui correspond à un taux de marge de 33,33 %. Même chiffre de 25 %, 6,67 euros d'écart par unité. Plus l'objectif monte, plus l'écart se creuse, car le diviseur un moins le taux se rapproche de zéro.
Confondre taux de marge et taux de marque
L'erreur classique consiste à viser un taux de marque et à appliquer un taux de marge, ou l'inverse. Les deux s'expriment en pourcentage, mais pas sur la même base. Un commerçant qui veut 25 % de taux de marque sur un article à 80 euros de prix de revient doit le vendre 106,67 euros. S'il ajoute 25 % à 80, il le vend 100 euros et n'obtient en réalité que 20 % de taux de marque. Le manque est de 6,67 euros par unité : sur 1 000 unités vendues, 6 670 euros de marge qui n'arriveront jamais. L'erreur inverse est tout aussi coûteuse : lire comme une marge un taux de marque annoncé par un fournisseur ou un concurrent fausse la comparaison. Autre piège : oublier que le prix obtenu est hors taxes et ne couvre que ce qui a été inclus dans le prix de revient. Ce calcul reste une estimation : il ne remplace pas l'analyse des charges de structure.
Questions fréquentes
Comment passer du taux de marge au taux de marque ?
On divise le taux de marge par un plus ce même taux. Avec un taux de marge de 25 %, on calcule 0,25 / 1,25, soit un taux de marque de 20 %. Dans l'autre sens, on divise le taux de marque par un moins ce taux : 0,20 / 0,80 redonne 25 %. Le taux de marque est toujours le plus faible des deux.
Quelle est la différence entre coefficient multiplicateur et taux de marge ?
Le coefficient est le rapport entre prix de vente et prix de revient, le taux de marge n'en garde que l'excédent. Un coefficient de 1,25 correspond donc à un taux de marge de 25 %. Autrement dit, le coefficient égale un plus le taux de marge. Il sert surtout à fixer un prix d'un seul geste, par simple multiplication.
Un taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Non, puisque la marge est rapportée au prix de vente et ne peut pas excéder celui-ci tant que le prix de revient est positif. Le taux de marge, lui, peut dépasser 100 %. Un article vendu trois fois son prix de revient affiche un taux de marge de 200 % mais un taux de marque d'environ 66,67 %.
Le prix de vente obtenu est-il hors taxes ou TTC ?
Il est hors taxes. Pour obtenir un prix TTC, il faut ensuite le multiplier par un plus le taux de TVA applicable au produit. Avec un taux de 20 % pris comme exemple, un prix de vente HT de 100 euros devient 120 euros TTC. La TVA n'entre jamais dans le calcul de la marge.