Calculateur de TJM freelance : tarif journalier pour un net visé
Le calcul du TJM détermine le prix d'une journée de travail qu'un freelance doit facturer pour dégager le revenu net visé, une fois les charges payées. Le nombre de jours réellement facturés est le levier qui fait le plus varier le résultat.
Comment le TJM se calcule, étape par étape
Le calcul suit quatre étapes. D'abord, le revenu net mensuel visé est multiplié par douze pour obtenir un net annuel. Ensuite, on y ajoute les charges propres au statut afin de trouver le chiffre d'affaires qui permet de les couvrir. En micro-entreprise, les cotisations sont un pourcentage du chiffre d'affaires : le CA nécessaire vaut donc le net annuel divisé par un moins ce pourcentage. En société, la logique est différente, car la rémunération, les cotisations qui s'y rattachent et les frais de la structure s'additionnent. Enfin, ce CA annuel est divisé par le nombre de jours facturables pour donner le TJM.
L'ordre compte : les charges s'appliquent au chiffre d'affaires, pas au net, et le nombre de jours n'intervient qu'à la fin. Le résultat est une estimation fondée sur des hypothèses simplifiées, pas un conseil fiscal ni un engagement de prix. Votre taux réel de cotisations et vos frais peuvent s'écarter du calcul.
Ce qui fait bouger le TJM, chiffres à l'appui
Deux leviers dominent : les jours facturables et le taux de charges. Prenons un exemple dont les chiffres sont posés pour l'occasion : un net visé de 3 000 euros par mois, soit 36 000 euros par an, et des charges supposées à 25 % du chiffre d'affaires. Le CA nécessaire est 36 000 divisé par 0,75, soit 48 000 euros.
Avec 200 jours facturés, le TJM est de 240 euros. Avec 180 jours, il monte à environ 267 euros ; avec 220 jours, il descend à environ 218 euros. Vingt jours de plus ou de moins déplacent donc le tarif de 22 à 27 euros environ.
Si les charges passent de 25 % à 30 % avec 200 jours, le CA nécessaire devient environ 51 429 euros et le TJM environ 257 euros, soit 17 euros de plus. Chaque point de charges supplémentaire pèse davantage quand le taux est déjà élevé, car le diviseur se réduit.
L'erreur du TJM calculé sur trop de jours
L'erreur classique consiste à diviser par tous les jours ouvrés de l'année, comme si chaque journée était vendue. Or une partie du temps ne se facture pas : prospection, administratif, congés, maladie, périodes entre deux missions. Un TJM construit sur un nombre de jours trop optimiste est trop bas, et l'écart se paie en revenu.
Reprenons l'exemple précédent : un TJM de 218 euros calculé sur 220 jours. Si l'activité ne permet en réalité que 180 jours facturés, le CA tombe à environ 39 273 euros, soit environ 29 455 euros de net après 25 % de charges, contre 36 000 visés. Il manque environ 6 545 euros par an, soit plus de 540 euros par mois.
Autre confusion fréquente : un revenu net de charges n'est pas un revenu après impôt sur le revenu, et il ne couvre ni mutuelle, ni épargne retraite, ni matériel. Un tarif juste se bâtit sur un nombre de jours prudent.
Questions fréquentes
Comment calculer son TJM quand on est freelance ?
Multipliez le net mensuel souhaité par douze, ajoutez les charges de votre statut pour obtenir le chiffre d'affaires annuel nécessaire, puis divisez par le nombre de jours que vous comptez réellement facturer. Le résultat est un tarif plancher : il ne comprend aucune marge pour les imprévus ni pour les périodes sans mission.
Combien de jours facturables faut-il retenir par an ?
Partez des jours ouvrés, retirez vos congés, un temps de maladie raisonnable, puis le temps non facturé : démarchage, gestion, formation, intermissions. Le mieux est de vous appuyer sur votre propre historique de facturation. En cas de doute, retenez un chiffre prudent : il donne un TJM plus élevé, donc plus sûr.
Le TJM est-il le même en micro-entreprise et en société ?
Non. Pour un même net visé, les charges ne s'appliquent pas de la même manière : en micro-entreprise, elles pèsent sur le chiffre d'affaires, alors qu'en société s'ajoutent la rémunération, ses cotisations et les frais de structure. Le TJM nécessaire diffère donc d'un statut à l'autre, parfois nettement.
Faut-il ajouter la TVA au TJM calculé ?
Le TJM calculé s'entend hors taxes. Quand la TVA s'applique à votre activité, vous la facturez en plus à votre client, mais vous la reversez à l'État : elle ne constitue pas un revenu et ne doit pas servir à atteindre votre net visé.